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近日，IBM表示，該公司已經(jīng)決定將推遲一個(gè)月向聯(lián)想公司交付其歐洲的x86業(yè)務(wù)，以求在其一年中最繁忙的一個(gè)季度中在銷(xiāo)售上有所突破。
根據(jù)兩家公司的原定計(jì)劃，x86業(yè)務(wù)交付的整個(gè)過(guò)程將于12月1日正式開(kāi)始，但是似乎IBM并不想在年終期間冒險(xiǎn)交付系統(tǒng)。
藍(lán)色巨人在其發(fā)給渠道合作伙伴的一份說(shuō)明中指出：“根據(jù)對(duì)目前狀況的全面考慮，我們已決定推遲向聯(lián)想公司交付x86業(yè)務(wù)直至2015年1月1日，以求盡量減少對(duì)我們兩家公司第四季度業(yè)務(wù)的不利影響。”
最初IBM告知它的業(yè)務(wù)合作伙伴們，公司將從本月起停止接受x86產(chǎn)品的訂單，但自從做出延遲交易的決定后公司在另一份說(shuō)明中提出了新的時(shí)間期限。
IBM公司veep業(yè)務(wù)發(fā)展部的Robert Belden表示：“我們已經(jīng)決定把接受x86產(chǎn)品訂單的最后日期從11月23日延至2014年12月31日。我們將盡一切努力通過(guò)交易來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)我們客戶(hù)體驗(yàn)的最佳優(yōu)化。”
他補(bǔ)充說(shuō)，聯(lián)想公司已同意在12月26日之前開(kāi)始交付而不是之前談好的11月26日。V3700系統(tǒng)存儲(chǔ)設(shè)備的最后訂單日期已被改為12月17日而不是之前最初溝通的11月17日。
本次交易涉及IBM公司將把其在中國(guó)大陸的工廠(chǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給聯(lián)想公司，停止接受分析、轉(zhuǎn)移發(fā)票系統(tǒng)的訂單，以及配置工具的相關(guān)工作，這些工作是不同的，而且需要被聯(lián)系在一起。
據(jù)消息可靠人士透露，如果系統(tǒng)是不同步的，那么“其連鎖效應(yīng)可能是非常顯著的”。
在其渠道合作伙伴中有人認(rèn)為，雖然IBM宣布12月1日進(jìn)行交付以便于“盡早推動(dòng)第四季度的銷(xiāo)售”,但是公司并無(wú)意“通過(guò)在1月1日之前完成業(yè)務(wù)交付來(lái)錯(cuò)過(guò)他們傳統(tǒng)的最后一個(gè)銷(xiāo)售季度”。
Gartner公司的研究主管Errol Rasit表示：“IBM選擇在年末進(jìn)行交易的決策是有重大意義的，因?yàn)檫@可能會(huì)助于減少潛在的負(fù)面影響�！�
Softcat的主席Martin Hellawell對(duì)此表示同意：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這樣做并沒(méi)有什么太大的區(qū)別，我們寧愿IBM在準(zhǔn)備充分的情況下進(jìn)行這樣的動(dòng)作，而不是像之前這樣倉(cāng)促匆忙�！�
當(dāng)然，也不是每一個(gè)人都持這樣的觀(guān)點(diǎn)的，有些人抱怨說(shuō)，他們將不得不再多忍受IBM公司那“糟糕物流”一個(gè)月。
一位藍(lán)色巨人的業(yè)務(wù)合作伙伴表示：“我們已經(jīng)觀(guān)察到，今年全年分銷(xiāo)商們減少了他們手中所持有的IBM股票數(shù)量，他們已經(jīng)不愿意與IBM一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而IBM的物流體系也一直未能以高效和可管理的方式正常運(yùn)轉(zhuǎn)以支持業(yè)務(wù)運(yùn)行。”
他補(bǔ)充說(shuō)到：“交貨時(shí)間變長(zhǎng)，導(dǎo)致我們無(wú)法在合理的時(shí)間范圍內(nèi)完成訂單，這讓我們錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)。”
一位聯(lián)想公司的發(fā)言人表示，“我們?nèi)匀挥型诒矩?cái)年的年底之前（也就是2015年3月）完成此次交易。”
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